【亿邦动力讯】对很多年轻人来说，“5月20日”是一年中最浪漫的日子。

玫瑰和珠宝送到恋人手上，浪漫的故事开始，情爱连绵不绝。那一刻，珠宝实现惊险一掠，有了童话般的光环。它不仅代表爱情的价值，也成为永恒的承诺。

但绝大多数人并不知道，批量制造的浪漫和童话，出自深圳一个叫水贝的村子。水贝位于深圳罗湖区，向南约6公里即为罗湖口岸。

水贝已是寸土寸金。水贝方圆两三公里，年产值超4000亿元，活跃着30多个黄金珠宝交易中心和批发市场，供应全国大约80%的珠宝首饰，贡献深圳15%的GDP。那里还诞生了周大生、周六福、爱迪尔等珠宝品牌。

世界珠宝看中国，中国珠宝看深圳，中国珠宝文化看水贝。水贝成为中国珠宝之都，才不过区区十多年时间。20世纪初黄金管制解除，生产与批发相关的环节向深圳集结，中国黄金珠宝中心正式移师水贝。

到了20世纪的第二个十年，应环保要求及成本考量，加工厂逐步向深圳龙岗和广州番禺转移。现如今，水贝仅留下设计、展示和交易等功能。

走在水贝街头，除几栋高楼外，多数是工厂和民居改建的展厅和写字楼，似与珠光宝气无关。陈旧外墙挂满招牌，看似平淡无奇，实则暗藏黄金万两。每天数吨黄金珠宝在此流转，送往全国的门店、柜台、珠宝城，以及电商、直播和微商等渠道的消费者。

水贝一角

长期以来，水贝是潮汕和莆田商人的天下，前者掌控生产加工，后者掌控销售，产业链趋于传统。每天有大量交易发生，若无行家引路，便无门可进。

最近五年，腾讯、阿里巴巴、京东、抖音等流量巨头均先后涉足水贝黄金珠宝产业，但效果似乎不如预期。时至今日，中国黄金珠宝首饰线上销售占比只有7.7%，低于美国22.0%、英国14.4%和日本9.9%。

一位水贝珠宝商人称，贵金属在水贝的交易额中占了近七成，它们的特点是单价高、价格透明和利润率低，很难在线上走红。

通常珠宝商人会在产品组合里加入铂金、银饰、镶嵌饰品等，以便提高利润率。以名牌珠宝为例，2020年各产品毛利率为：黄金饰品10.61%，铂金饰品22.61%，镶嵌饰品39.48%。相对来说，翡翠、玉石等的毛利更高，聚集此类交易的云南瑞丽、广东揭阳等地，似乎正在抢占水贝的风头。

不过，黄金饰品仍是市场上绝对的主流。2019年中国珠宝市场规模7502.95亿元，其中纯金消费占比52.13%，珠宝镶嵌产品占比27.5%，铂金和K金占比20.12%。

世界黄金协会最新发布的数据显示，2021年第一季度中国黄金珠宝消费达到191.1吨，这是2015年以来最高的一个季度。就产品而言，融入国潮的古法黄金，以及具有高级设计感的黄金饰品，正在被年轻一代追捧。

新消费浪潮，也是新商业机会，珠宝商人跃跃欲试。不过，谁将刮走这个蛋糕上的奶油？它能否给水贝带来新气象？不同背景的水贝商人，如何看待直播带货等新生事物？

亿邦动力采访了四位水贝珠宝商人，身份包括工厂主、批发商、零售商和直播带货供应链等。他们多年沉浸于黄金珠宝行业，目睹过它的爆发，感受过它的挣扎，如今正被时代推着向前走。

“出厂成本100多元，

99元包邮，我们也曾怀疑过人生”

采访对象：陈女士（珠宝首饰品牌代工厂）

在外面，人家问你做什么的，我说黄金珠宝，他们说那肯定很赚钱。我们是品牌代工厂，赚加工费，利润并不高。开黄金珠宝店，至少也有3%-5%的纯利润，而代工厂的纯利润只有1%左右，还是精打细算抠出来的。

工厂要有厂房，还要养员工，风险比开店大多了。工厂想赚钱，就要靠量，这个月量上去，就能赚点儿钱；量下来了，就等着亏钱吧。前些年，做的人少，整体经济也好，这行业还好做，现在不行了。（2013年中国大妈抢金风波过后，该行业黄金十年终结，市场走向疲软）

在深圳水贝做黄金工厂的，尤其是大型工厂，多数是潮汕人。莆田人的工厂没几家，我们算一家。生意好的时候，我们有100多人；疫情到现在，只剩下50多人。黄金珠宝不是必需品，没有人说非买不可，只有吃喝才是。

水贝是中国黄金珠宝首饰中心，全国近八成的货都从这里发出去。黄金、K金、钻石、彩宝、和田玉和白玉，水贝都是一手货源。不光门店、柜台和珠宝城，还有线上的电商、直播和微商，都从这里拿货。