顾客准备购买一件珠宝时，要注意宝石的颜色、大小、车工的好坏、设计等等影响价值的因素，但无论多幺美丽的珠宝，都需要良好光线的衬托，才能焕发出它应有的光彩。

    我们知道，光源本身发出的光的颜色是”光源色”，而珠宝受光源照射所反射出来的颜色一般被称为”表面色”，除了一些具有萤光或磷光效应的宝石外，珠宝本身是不发光的。

    虽然自然光是鉴赏天然宝石最理想的光源，但实际销售中，受场地的限制，商家往往要选择人工灯光进行照明，如何利用恰如其分的光源来显现珠宝的价值也日益成为珠宝商们关心的问题，但由于缺乏经验或是专家的指导，珠宝商在装饰店面或柜台时，一般只注意光线要足够亮，使店面的整体感觉华丽、富丽堂皇，却忽视了光源的比例分配，使得销售的主体和非主体之间没有区别，柜台中摆放的珠宝缺乏层次感，过于明亮的灯光除了不必要的浪费外，其高温和电磁辐射还会破坏物体本身所具有的颜色和光泽，尤其对一些有机质的宝石，例如珍珠、珊瑚、琥珀的结构和化学成分造成影响。另外，据心理学家研究，刺眼的灯光还会对顾客和珠宝店内的营业人员造成情绪上的影响，也影响珠宝的交易。

    在为珠宝店选择灯光时，需要考虑的因素有灯色、照明程度、闪烁度、温度、演色性、红外线、紫外线等等，当然要顾忌到上述所有的因素是不太可能的，一般需要着重考虑的是色温、照明程度和闪烁度。据有关数据显示，珠宝在3300k-5000k色温的灯光照射下能够显示出最佳的外观效果。

    商家在选择光源时特别要注意的因素，不同的照明程度能够区别珠宝店内的层次和销售主体；闪烁度是指当灯光照射在珠宝上时，珠宝所发出的一种反射光，当反射光越显着时，宝时也就越耀眼；而演色性是指灯光照在物品上呈现的正确颜色和所体现的清晰度。演色性越高越能刻划珠宝的细致工艺与真实色彩。

    如果能将基本光源的四要素：灯色、照明程度、闪烁度、演色性了解透切，相信你自己就可以成为珠宝店的光源专家，你的公司也会因此而受益，生意兴隆、财源滚滚！