除了玉石公盘，明星达人还探访了交易市场、大师工作室、博物馆，甚至还会打着手电到瑞丽德龙夜市去寻宝。这样“奇幻而瑰丽”的体验，只有深入像瑞丽这样的源头才能获得。溯源的过程兼具趣味性和专业性，达人陈琨的云南溯源短视频单条点赞4.7万，短视频介绍了腾冲玉石历史故事和地位，即使是不太了解玉石的人，也会在溯源直播中流连忘返，并在看完后成为朋友之间的“玉石准行家”。

　　感受玉石文化的同时，消费者也可以在直播间买下心仪的源头好物——达人小水在腾冲东山琥珀博物馆的三场直播，介绍了丰富的翡翠、琥珀孤品高货，直播间累计曝光332万，订单量达2万件，平均客单价达5000元。比如深受消费者喜爱的琥珀雕刻大师胡延权、彭赣敏的琥珀阴雕作品，以往很难在普通渠道看到买到，但通过此次溯源直播消费者不仅一睹佳作风貌和文化内涵，也获得了拥有大师作品的机会。

　　长期以来，消费者对于玉石要么不够了解，要么被太多不专业的信息所干扰。“达人溯源团”相当于一次久违的“正本清源”。因为在最源头，因为活动足够权威和专业，消费者可以用最简单的方式获得最靠谱的玉石知识，并在“祛魅”的过程中买到传统模式下买不到的源头好物，破除认为玉石“水深”的刻板印象。

　　据了解，本次“寻玉中国之云南”活动合作翡翠玉石专场直播近64场，平台还向超过25位优质达人邀约，以深层次、广范围的达人策略带动更多用户了解溯源之旅，共同放大了活动的声势。截至活动结束，专项话题 #玉出抖in 累计播放量超4.8亿，#寻玉中国 累计播放量超1.6亿。

　　顺滑承接，品效合一

　　成功激发更多人对玉石的兴趣后，抖音电商「玉出抖in」的下一步，是利用好平台本身的特点，把明星达人在玉石源头“造出来的风”引到交易场景里，为产业带商家带来增量。

玉石产品是非标品，每一件都有自己的特点，短视频和直播能更直观地展示产品特点，天然是适合用作玉石销售的载体。随着前期的铺垫完成，“寻玉中国之云南”活动也迎来了爆发期，在这个阶段，一批来自产业带的可靠商家准备就绪，他们带着精心准备的货盘，配合着达人直播，一同促成最终活动的成交成绩。

　　为了确保活动品效合一，抖音电商「玉出抖in」带来了「好物溯源直播间」、「产业带争霸赛」、「短视频种草」多种玩法权益，以及“假一赔四”的权益升级保障，这些权益进一步放大了活动能量，打消消费者疑虑，让声势能“稳稳地”落地成为销量。

　　据了解，举石珠宝在整个活动周期支付GMV对比基准期增长30%，其7月3日-4日在瑞丽翡翠市场直播，主播直接在源头向缅甸人收购好货，直播累计销售订单量达7.5万单；思懿整个活动周期订单量达16.8万，环比增长170%，同比增长340%，其溯源云南瑞丽翡翠博物馆短视频总播放量达230万，在云南瑞丽翡翠博物馆的直播累计销售订单量达2万单。此外，云上珠宝在活动周期支付用户数对比基准期增长545%，其主播溯源当地琥珀市场、琥珀博物馆等场景，给消费者带来更多的源头好物和文化内容，活动周期累计销售订单量对比基准期增长836%。

　　回顾整场活动，“寻玉中国之云南”的涉及面广、有针对性、且节奏分明。它联动了当地政府、当地商家、专业达人、行业媒体、抖音电商多方力量，深度切入了玉石行业的痛点，而不仅仅是为之带来流量和曝光。在转化层面，整场活动也有完整的种草和拔草链路，增量由此产生。

　　二、想象玉石生意的新可能

　　新平台和新载体的出现，让“玉”这一古老的生意有了新的可能。

　　定位“全域兴趣电商”的抖音电商，将内容和交易打通：专业达人通过短视频、直播讲解玉石知识，展示产品工艺，激发消费者兴趣，用内容先做好了铺垫。用户基于兴趣内容，顺滑走向购买转化。信任被建立，兴趣被承接，一个共赢的局面也就此形成。

　　抖音电商试图让新的可能性变得更有“确定性”。除了本次的云南之行，抖音电商还在今年2月去过广东，联动多位达人以及马未都、曹颖、李玲玉等专家，共同在翡翠玉石源产地、玉器城、设计师工作室等地完成多维度溯源。此外，在广州、肇庆、南阳、瑞丽、揭阳等多个玉石产业带，抖音电商也建立了质检物流一体化运营中心，从质检到仓储打包到物流发货的全流程因此得到规范管理。