以主营翡翠玉石的小北珠宝严选为例,为满足用户好物需要,商家在活动中积极接触优质货源,不断丰富货品品类,定期输送新品并以不间断的日播、短视频预热及切片曝光、DOU+投入等举措,提升直播间热度和品牌声量。活动期间,仅广东海丰溯源场次,新增粉丝数3.18万,其中朱砂单品销量过万。

专营琥珀蜜蜡的商家—李哥讲蜜蜡,在活动期间主推DIY设计款,开办玉石DIY专场,满足用户的个性化需求。同时借势平台给到的曝光资源,准备了大量的福利款,在溯源直播场次放送给用户,吸引了粉丝的信任与关注,有效提升了直播账号的认知度和品牌形象,实现人群和生意销量双增长。

此外,包含翡翠、和田玉、琥珀蜜蜡、定制玉石等不同类目的头部商家、腰尾部商家以及新入驻商家,纷纷参与本次活动,借势活动热度和商家挑战赛激励政策,积极分享玉石好物,提升直播间热度,在满足不同客群需求的同时,提升店铺动销和生意规模。

受商家挑战赛激励影响,活动期间,新商家新增1000多家,总曝光近1亿;腰尾商家日均支付订单量增长10%,日均曝光增长+10.76%;头部日均支付订单量增长74%,日均曝光增长+30.79%,有效带动翡翠玉石特色品类增长。

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“玉出抖in”专项

助推玉石品牌建设

在「玉出抖in·玉石好物季」活动中,国风传统与浪漫经济碰撞,带动了多个对浪漫经济、节点营销敏感的品牌商家持续涌现,让用户买到源头产地的优价好物。在提升生意规模的同时,不断培育新的电商用户,并推动翡翠玉石商家的品牌建设,繁荣珠宝玉石产业链,加速行业整体升级。

从前两年的“玉见匠人”、“匠心藏宝阁”等一系列活动,再到现在「玉出抖in」专项IP系列活动,包括「玉见源起-寻玉中国」、「玉见定制-定制许愿池」、「玉见国潮」以及「玉见好物季」等诸多活动。从最初的单项活动推介到成体系的搭建IP场域助力翡翠玉石商家成长,抖音电商始终坚持以优质内容为驱动,激发用户兴趣,持续扩大翡翠玉石品类种草人群规模。

同时,平台搭建翡翠玉石行业营销场域,从商家入驻到起量、再到商家溯源好物名片打造,全链路、全环节为翡翠玉石商家提供曝光资源、达人建联、好物溯源、售后质检、整合营销等诸多扶持,帮助诸多翡翠玉石商家实现生意跃迁。未来,抖音电商将持续发挥平台优势,结合翡翠玉石消费趋势,不断创新全域兴趣电商玩法,打造翡翠玉石行业特色玩法,助力翡翠玉石商家洞察行业变化,抓住经营机遇,做大玉石生意规模。

有意与抖音电商共同成长,共享翡翠玉石行业增长机遇的玉石商家,可直接戳下方链接报名加入。报名成功,即可畅享平台海量流量资源,实现人群、货品与生意的增长。