“玉在山而草木润,渊生珠而崖不枯。”千百年来,中国人对玉情有独钟,以美玉喻人,用温润如玉夸赞人的修养,用仙姿玉貌夸赞人的美貌,用龙凤玉佩承载人们对幸福生活的期盼。

时至今日,玉仍是中国人最喜欢的珠宝之一,众多玉石匠人、商家、爱好者在抖音电商分享玉石文化,并借助抖音电商推出的翡翠玉石行业专项IP「玉出抖in」的一系列活动,在抖音电商掀起国风热潮,吸引海量用户关注。

七夕期间,为了让更多人在抖音邂逅美玉,享受浪漫七夕,抖音电商面向翡翠玉石行业推出「玉出抖in-玉石好物季」活动,通过专项激励政策,生动的内容场景、高互动的直播间、借助翡翠玉石,传递“中国人的浪漫”,吸引更多年轻人群关注玉翠品类,提升品类交易量级。

活动期间,整个翡翠玉石行业,总曝光85亿,日均曝光增长10.35%;观看UV超11亿次,日均观看UV提升442.22%;翡翠玉石类目,日均支付订单量增长43.89%,日均支付GMV增长29.3%,日均动销商品数量增长20.6%。整体获客拉新效果明显,有效助推翡翠玉石行业商家实现生意增长。

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玉石品类拓客难?

七夕玩法聚客源

将玉石使用场景渗透到用户的生活中,为用户带来美好体验,也是商家在内容场成功破局的关键。七夕期间,浪漫经济升温,而玉在中国传统文化中也常被当做传递情感的信物。"爱如玉,情不渝"就是讲述何以致契阔,绕腕双跳脱的翡翠玉镯,寓意恋人间的感情如玉般日久弥新,如玉般恒久圆满,这也是现代情感的美好愿景。

为助力翡翠玉石商家抓住七夕节点,产出优质内容,撬动站内声量,实现品效合一。抖音电商结合#玉出抖in 、#定制许愿池 、#上抖音买玉石好物等专项话题,为商家提供创作建议。平台鼓励商家围绕七夕浪漫仪式或产品故事、珠宝穿戴场景等主题创作短视频,通过浪漫氛围的铺呈,和更多的用户建立情感联结。

此外,活动还推出【热度榜】和【创意榜】,定向发放流量激励,加速优质内容扩散。在营造七夕浪漫氛围,满足用户节日需求的同时,吸引更多的用户认识并了解玉石产品特性,提升商家种草人群规模。活动期间,相关专属话题#玉出抖in 累计播放量超8.9亿 #定制许愿池 累计播放量达2.8亿次,#上抖音定制你的专属玉石 播放量超7700万,且曝光数据仍在持续增长中。

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“玉”见直播

三大玩法推动成交高涨

在抖音电商直播间购买好物,已经逐渐成为众多用户的购物常态选择。翡翠玉石商家又该如何抓住直播间这一重要渠道,赢得用户信任,输出品牌好物形象,实现生意的长效经营?「玉出抖in-玉石好物季」提供了专属玩法与活动支持,通过好物直播间、溯源直播及商家挑战赛等举措,塑造商家好物形象,提升直播间热度和转化效率,帮助商家经营提效。

活动期间,@云上珠宝、@小北珠宝、@千万家老林、@宝石猎人阿忠、@李哥讲蜜蜡、@熊总夫妇 等电商达人和商家团队,积极参与溯源直播间玩法,走进广东海丰、四川凉山、湖北十堰、辽宁岫岩等玉石源头产地,进行翡翠玉石专场直播超100场。其中9家溯源重点商家溯源重点商家,日均支付订单量增长142.60%,日均支付GMV增长173.6%。