在人工智能以及物联网普及所带来的智能化浪潮下,家庭场景下各种智能设备层出不穷,由此也推动了智能家居行业的蓬勃发展。其中,扫地机器人作为家庭场景重要的智能设备之一,凭借自主清洁地面卫生这一高性能赢得广大消费者的喜爱。

值得注意的是,2020年在以科沃斯、云鲸、米家石头为代表品牌的齐升态势下,来自日本的Uoni由利品牌通过深挖消费需求,定制垂直细分产品,再辅以精准的营销方式,在扫地机器人行业成功出圈。根据奥维云网AVC线上渠道监测数据显示,由利已新晋为市场第一梯队的品牌商之一。

由利的“速度与激情”

据相关了解,日本由利从2018年开始布局国内扫地机器人市场。尽管同期行业早已是品牌扎推,其中不乏有美的、海尔等传统家电品牌跨界试水加入到智能清洁家电这一大军中,但其产品质量也是参差不齐。而由利仍然选择深耕技术,稳打稳扎。由此,由利在导航系统的研发上成功开发出其定制级的激光导航技术,让扫地机器人摆脱以往的“智障”状态,提升至“精准路径规划式”,并向行业发出导航技术升级的“新信号”。

在2020年5月初,由利以优先用高端产品树立品牌形象的发展思路,在全网上线品牌首款旗舰扫地机器人V980 MAX。在智能性与清洁体验上,这款扫地机器人打破了用户对传统扫地机器人的刻板印象,且很快引爆市场。据品牌相关数据显示,仅在上新当月的品牌月度销售额同比上月便增量了105.77,截止到现在其总销量已突破30000台,单品GMV超6000万元;同时,由利凭借扫地机器人V980 MAX、免手洗电动拖把、无线吸尘器等多款爆款智能清洁产品,在2020年8月提前完成品牌1亿+的总销售额,是2019年全年的1.77倍。

契合当代家庭卫生清洁需求的产品体验被用户一致认可,由利用强大的产品力实现了快速抢占中高端市场。在2020年9月,由利还荣获由天猫小家电事业部颁发的2020年度新品牌“速度与激情奖”。

随着用户需求向多元化、个性化转变,为了打造差异化产品,持续保持自己的竞争优势,由利智能扫地机器人也迎来一位新成员——自动集尘扫地机器人V980 Plus。

据由利核心研发设计人员表示,这款产品主要从导航技术、清洁模块、规划技术这三个维度进行了全新升级,在使用体验上更具备人性化设计,例如导航精确度更高、可扫拖同步、APP规划更科学高效等。最引人关注的是,由利扫地机器人V980 Plus创新搭载了自动集尘技术,可以“自己倒垃圾”,一键解决用户以往需要手动清理尘盒垃圾的痛点;而且,它还配置了4.3L大容量过滤级尘袋,可容纳存放30天左右的日常垃圾,一月一抛即可。

2020年9月初,由利扫地机器人V980 Plus在天猫小黑盒全网首发,且凭实力入选了天猫官方爆款清单。在双11期间,由利更是迅速实现了超4000万的成交总额,成为了天猫电器品类增长最快的品牌之一。由此可见,坚持切合用户需求,持续地技术创新,让由利在2020年交出了一份满意的答卷。

同时,在扫地机器人市场,激光导航产品的零售占比得到快速提升,成为被各大厂商高端机型主要采用的解决方案。据天猫大数据显示,激光导航类扫地机器人销量占比提升至53,而且中高端全局规划类扫地机器人到2020年上半年线上零售额占比已经提升至79.8,较上年同期提升了18.3个百分点。

由利的制胜关键

除了产品品质过硬,营销能力和服务质量也是增加消费者粘性的决定性因素。与传统品牌不同,由利不再局限于单一平台内形成闭环,而在早期布局时就有意识地打破边界,实行针对性全网种草,并借助天猫平台树立品牌,形成回流成交。

在渠道端的投放来看,由利已经构建了较为成熟的投放体系。前期,通过小红书、微博、抖音等新媒体平台的头部KOL进行密集分享,实现新品曝光与种草分享;中期,加大投放力度,并发力品牌自播,为流量收割做导向;后期,投放顶级主播和主流自媒体KOC实现流量转化和粉丝沉淀。

此外,由利依托天猫“新品牌战略”,先后与聚划算官方直播平台和天猫国际达成深度战略合作,在明星直播与天猫超级新秀、天猫小黑盒、超值进口日、大牌日等超级营销IP资源的扶持下,为品牌和产品背书,并通过场景融合的产品展示,打破与消费者之间的隔阂,由此提升品牌影响力。由此,由利还先后获得了聚划算·品牌聚星年度专属认证的”潮流必买新锐品牌“奖、天猫国际2020全球“网紫挚爱品牌”奖。