饰品连锁加盟店的店面陈列策略

　　相信虹来饰品的管理者对此深有同感，因为虹来饰品自身也拥有一套极其讲究的店面陈列策略。这些策略为其发展成为饰品大腕做出了不可小觑的贡献。

　　在饰品的陈列方式上，虹来饰品与商场里传统的陈列方式迥然不同。她摒弃了封闭式的陈列柜形式，完全采用开放式陈列格局。各种饰品整整齐齐的摆放在陈列架上，让顾客看得见、摸得着，并且可以随心所欲地试戴。这种没有障碍的零距离接触，让消费者的感官最大程度地受到刺激，无疑大大增加了销售机会。饰品店看上去整齐、美观是店面陈列最基本的要求。地面要始终保持整洁，玻璃要一尘不染，只有达到了这些最起码的要求，才谈得上利用相关策略进一步吸引消费者。

　　在具体谈到饰品的陈列上，虹来饰品在深入的分析了消费者的消费心理和购物习惯而得出的操作规范成为业内的标准，也成为其对体系内加盟连锁店进行指导和培训的重要组成部分。我们现将其部分陈列规范总结如下：

　　第一，作为虹来饰品陈列的首要原则来说，开始要讲求 “量 ”的概念。俗话说： “货卖堆山 ”，意思就是说商品陈列要有量感才能引起顾客的足够的注意与兴趣，同时量感的陈列也是使虹来饰品门店形象生动化的一个重要条件。比如说，当你看到一串水晶项链时，你只会觉得还不错，但是当你看到一片水晶项链时，你就会觉得它太漂亮了，忍不住想要买一条。这就是 “量 ”在起作用。另外，根据虹来饰品的调查发现，彩钻手链和白钻手链分开摆放，远比白钻彩钻混在一起好卖；六十元以上的发夹和十元八元以下的分开摆放，远比混在一起好卖。因此，在店面陈列上，虹来饰品要求加盟商尽可能把相同商品按类别予以分类，然后陈列在一起，以产生 “量 ”的概念。

　　第二，虹来饰品要求同类别商品要集中陈列在邻近的货架或位置。一方面，将用途相同、相关或类似的商品集中陈列，以凸现出饰品群的气势，也是为了符合 “量感陈列 ”的原则；另一方面，可以让顾客按照集中的类别更容易的找到自己想要的饰品。当然，在一些小细节上，也可以有意采用一下不规则的陈列法，将一些特价饰品凸现出来，让顾客产生购买的冲动。各系列饰品之间还可通过腰线形成自然的视觉上的过渡，造成对消费者较强的视觉冲击力，以吸引他们的注意，激发其购买欲。在此基础上，还可以专门辟出一处作为整体陈列区：将头饰、耳饰、项链、指环等搭配成套，为消费者提供完美的、成套的搭配与展示，免去了消费者自己的搭配之苦，也节省了消费者多次、反复挑选的时间，加快消费者的购买速度。同时，根据不同的饰品流行趋势或不同的节日，虹来饰品还将推出一些主题陈列。比如在圣诞节的时候，将将圣诞树、圣诞老人等装饰品融入店面的陈列中，推出 “圣诞 party，我是焦点 ”等一系列适用于在圣诞节装扮的饰品，为虹来饰品店打造出节日的气氛，吸引消费者的注意力，进而起到促销饰品的作用。

　　第三，虹来饰品要求讲求色的搭配。很多顾客在购物时都属于冲动型消费者，而引起他们购买冲动的因素除了价格、品种、量感等原因外，虹来饰品的色彩冲击也是重要因素。因此，在陈列饰品时，要注意各种饰品的色彩搭配，将冷暖色调恰当的组合在一起，以吸引消费者的眼球。

　　第四，虹来饰品要求左右结合，吸引顾客。一般来说，顾客进入饰品店后，眼睛会不由自主地首先转向左侧，再慢慢移到右侧。这是因为人们看东西时总是习惯性的依照从左到右的顺序。因此，虹来饰品店店面左侧陈列的饰品应尽可能的具有吸引力，使顾客停留。同时，由于人们习惯于用右手写字，靠右边走路，所以在人们的潜意识里，右侧的东西是安全可靠的。因此，利用人们的这个购物习惯，店面应该将一些主打饰品放在右侧，加速销售。