作者:佚名       来源于:中国VI设计知识网

  据周大福在财报中披露,2023财年上半年,集团零售网络扩展至6948个零售点,内地净增加933个周大福珠宝零售点。去年,周生生在中国内地新开店铺94家,周大生2022年全年新开门店620家,且一二线城市的占比继续提升。老凤祥全年净增664家新店,中国黄金合计新增346家门店。

  由此可见,在去年线下门店客流锐减的情况下,品牌仍加大在多线市场攻城略池的脚步。“中国幅员辽阔的市场结构区域差异明显,迅速扩张渠道提升消费者触达,做大销售规模,建立起稳定的供应链管理体系是关键。”国泰君安分析认为,随着小镇青年需求增长,三四线城市渠道将成为黄金饰品新的发展风口。

  近日,周生生在深圳落地了全国第888家线下门店。对于公司在国内的线下布局,周生生华南区业务总经理顾家明告诉21世纪经济报道记者,目前周生生在中国内地市场会以稳健开店的策略为主,每年大约会开100家新店。“疫情期间,我们并没有野蛮扩张,所以疫情其实对我们的影响不大,因为我们主要是在一些顶尖的商场里面去开店,这些商场的业绩下滑并不严重。”

  事实上,对于珠宝行业来说,除了线下门店,线上销售的贡献也逐年提升,并到了一个相对稳定的阶段。周生生在财报中表示,尽管在中国内地的实体店销售下滑,但线上销售继续快速增长,占中国内地销售额约19%,同比提升4%。去年,周大生线上业务实现营收15.46亿元,同比增长34.65%。中国黄金也继续深耕线上市场,报告显示,2022年旗下黄金珠宝产品在电商渠道实现营收44.98亿元。

  对于今年行业的整体形势,顾家明谈到:“分品类来看的话,最近婚嫁类的产品有点疲软,可能与当前年轻人婚嫁欲望低有关。”但他认为,虽然婚嫁类产品销售增长略显疲软,但是在单身经济、白领高薪人群、国潮和珠宝消费年轻化等方面,珠宝首饰企业还有很大空间可以有所作为。

  据了解,这次周生生在深圳的新店通过打造三大风格空间:雅致珠宝、国潮黄金及婚嫁珠宝PROMESSA,来对应日常佩戴、古典新潮、婚嫁场合等消费场景。潮宏基则针对年轻时尚女性,布局了“CHJ潮宏基”、“VENTI梵迪”和“FION菲安妮”三大品牌,并通过原创设计推动产品差异化。周大福以不同系列来迎合当下珠宝首饰消费的不同佩戴场景,周大福珠宝集团主席郑家纯在主席报告书中提到:“我们相信内地经济逐步复苏的趋势不变,亦看好内地珠宝市场的前景。我们将继续开拓潜在市场,推出特色产品,扩展顾客群。”

  今年以来,在消费复苏和珠宝消费新趋势兴起的环境下,珠宝品牌也普遍迎来业绩回升。其中,周大生2023年一季度营收41.22亿元,同比增长49.65%;归母净利润3.65亿元,同比增长26.06%。周大福发布的截至2023年3月31日止三个月未经审核主要经营数据则显示,公司零售值同比增长14.2%,其中中国的零售值同比增长9.6%。老凤祥2023年一季度营收245.58亿元,同比增长33.17%,归母净利润增长76.10%至7.16亿元。中国黄金一季度实现营收161.39亿元,同比增长12.33%;净利润3亿元,同比增长19.13%。

  在中国银河证券研究院分析师甄唯萱看来,国内金银珠宝市场规模未来将稳步上升,2024年有望超过90万亿元,年复合增长率约5%。在此趋势下,珠宝品牌从渠道、产品两方面共同发力,继续渠道扩张和下沉的同时,在产品设计上不断推陈出新,以此争夺话语权,加快市场集中。



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