水贝珠宝9场直播购预计拉动4亿元消费

8月25日正逢七夕节，罗湖水贝黄金珠宝企业代表欢聚“第二届鹏城八月欢乐游购·珠宝欢乐购”青春party。这场青春大party上，有充满异域风情的珠宝走秀，有悠扬音乐，还有第二届鹏城八月欢乐购的颁奖典礼。罗湖区工信局、翠竹街道办等相关负责人为获奖者颁奖。

深圳市黄金珠宝行业协会会长黄志勇表示，7月，全国黄金珠宝消费总额实现正增长，全市社会消费品总额实现正增长。第二届鹏城八月欢乐游购·珠宝欢乐购启动以来，联合十一家交易中心、八大珠宝品牌超过400多家店铺，以“品质购、直播购、品牌购、寻宝购”四大主题，通过36场线上线下的系列促消活动，其中直播购活动举办了9场，预计将拉动黄金珠宝消费达4亿元。

水贝建起全国第一个珠宝类抖音直播基地

“现在要在抖音直播卖货，必须加入水贝这个直播基地。我们是很欢迎这种形式的，对商家有约束，可以规范市场、杜绝假货，促进整个黄金珠宝产业良性发展。”8月18日，位于罗湖水贝黄金珠宝集聚区的商家王国宝表示。

王国宝说的直播基地指深圳水贝live直播基地，该基地是今年6月才开始打造的全国第一个珠宝类抖音直播基地。深圳水贝live直播基地多项举措全面规范黄金珠宝市场发展，得到不少黄金珠宝商家认同。

直播带货已成为疫情防控常态化形势下，商家求新求变的必然选择。在百福珠宝的电商板块，从2月份的七八个人到现今增加到30多人。他们看好抖音，先后开设了6个不同特色的抖音号，粉丝最多有9.7万人，他们搭建起专门拍摄和制作视频的团队，每天发布30条8-10秒抖音视频。百福珠宝电商负责人康荣辉表示，至今他们已经发布了463条短视频，单条视频最高播放量、获赞量分别达1093.4万、5.1万，视频平均播放量大约为1万。

直播方面，他们从线下导购员中遴选熟悉产品、表达能力和沟通能力强的漂亮面孔走进直播间。“我们给主播配备了直播间团队，变着花样做各类策划，专门购买了婚礼服、汉服等跟珠宝搭配的服装，每天早上8时即开直播，经常直播到夜间12时。”百福珠宝电商另外一名负责人王国宝表示。如此舍得投入，不断优化整合人力资源，使得百福珠宝电商销量最高的一场抖音直播，曾卖出上百万元的货品。

百福珠宝带货销售可观，除了自身的不懈努力和摸索，他们很是肯定提供服务的深圳水贝live直播基地。深圳水贝live直播基地位于罗湖水贝的两大深圳市文化创意园区，由金展珠宝广场和水贝万山珠宝创意园于今年6月联合打造，并开始线上服务。

8月，水贝商圈网络公司在水贝万山建起了2000平方米的线下直播基地，设有专业珠宝直播间、物流中心、质检中心。该处多间直播间可以出租给商户进行线上直播，质检中心则随来随检，物流中心可以同时容纳2000件货物从不同快递公司发货。

至今，深圳水贝live直播基地先后举办了3场培训活动。7月25日还请来字节跳动公司各部门负责人，传授开设抖音直播带货小技巧、获得抖音流量的小秘诀。吴国盛和店长、运营总监三人场场不落，听得非常认真。

康荣辉坦言，百福珠宝电商从2月28日开设抖音号，筹备直播带货以来，走了不少弯路，基地请来抖音官方负责人来开讲座，受益很多。8月7日的那场“直播带货选品会”，他们添加了众多抖音网红、MCN公司的微信，交流中开阔了不少眼界，看到不少合作的可能。月底，公司计划请一名有4000万粉丝的抖音网红来做一场周百福珠宝的专场直播，以期有更好的营收。

杜绝假货多条款约束商家

令商家更看好的是，抖音直播单独增加了“门槛”——必须提供正规营业执照、签订协议、缴纳保证金才能进驻深圳水贝live直播基地，才有权限开设抖音小店，才能直播带货。此外，顾客在抖音小店下单后，商家在自己仓库拣货，必须提供给基地统一质检，统一发货。

一位商家坦言，他曾经在多个电商平台开设直播带货，遭遇商家低价竞争，货品良莠不齐。深圳水贝live直播基地可谓众多直播基地的“升级版”，该基地规范了珠宝市场的经营销售规则，对正规经营的商家是一种鼓励，对恶性竞争的商家是一种打击。“珠宝商品涉及产品的真假鉴定与品质把控的问题，现在有基地这个平台来背书，提供国家级专业检测鉴定后再进行统一物流派发，为商家与顾客双方提供货品安全保障。”