栏目:社会热点新闻 作者:佚名
在“420超级母婴节”中,雪梨背后的宸帆采用了线上线下联动的全链路营销,打通不同的消费场景。除了利用淘宝直播、微博等强大的线上引流能力外,雪梨以金牌种草官的身份联动「优酷亲子节」,利用其流量为超级母婴节宣发。双节势能叠加,横向扩大“420超级母婴节”流量池。
拥有线上流量“大规模轰炸”后,便是对目标受众“精准打击”。宸帆将目光转向线下,将活动预告海报进驻全国15000+母婴集合店,触达到线下门店内内刚性需求的消费者。同时通过社区梯媒直接渗透家庭场景,利用社区梯媒的线下短视频优势,创造了体验式营销效果:通过视觉、 听觉等提高对品牌的感性化认识,激发顾客对营销活动内容的认识,保证交互式体验活动创设的有效性,高效输出“超级福利”、“一晚囤够一年份”等关键信息,帮助“雪梨超级母婴节”与目标受众达成深度沟通,将产品的购买流程压缩到最短路径,实现点对点的流量分发。聚合了线上线下双渠道流量,“雪梨超级母婴节”活动曝光量超8.44亿。
拒绝成“带货机器”,带货主播承担起社会责任
垂直细分赛道关系到直播带货下半场的角逐,而主播个人形象、人设、专业化能力与垂直赛道有着极强的互哺作用,易构筑人、货、场的良性循环闭环。
回看雪梨近几场直播,公益直播贯穿全场。曾多次上过雪梨直播间的爱德面包坊的“奇趣礼盒”,在此次活动中再次返场。爱德面包坊隶属于爱德基金会,致力于为心智障碍人士提供培训和庇护性的就业。直播间以购代善形式售卖的“奇趣礼盒”便是由爱德面包坊喜憨儿患有心智障碍的人士学员参与制作。
除了推介产品之外,雪梨更是让更多人了解喜憨儿群体:“我们的每一次消费,不是对这些孩子的施舍,而是在让他们在劳动中获得价值,拥有平等就业的权利。在母婴节上这款产品,也想让大家在享用的同时,可以和自己的宝宝们分享这份礼盒背后的故事。让宝宝们从小学会爱与责任。”。
从“雪梨420母婴节”中不难看出,在一定领域内有一定话语权、更加垂直化的主播进入直播带货中,辐射更多精准用户,或将成为下一个直播带货的重要趋势。
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